刘备：当今天下，企业管理、市场营销的系统性、复杂性、专业性很强，竞争激烈，企业成本上升、利润下降、管理跟不上、业绩上不去，时刻面临生死抉择，请问如何突破？

   孔明：企业家不可能是全能冠军，或许精力、能力、专业度某方面受限，导致企业缺人才、缺团队、缺方法、缺管理，导致业绩上不去，管理理不顺。此时，企业的应对策略通常有两种方法，第一是通过猎头招聘渠道找人，然而今天这个时代，满大街找工作的人真能扭转乾坤吗！其结果或是招不到人，或是招来留不住，或是留下来不出业绩；第二是寻求与传统培训、咨询策划公司合作，然而，传统的培训咨询公司只会讲理论、做方案，缺乏落地执行，不敢深度介入，不敢承诺担当业绩。然而，企业需要的不仅是方案和策略，更需要落地执行，需要有实战经验的操盘手与执行团队。

综上所述，企业唯一最佳的选择只能是对外销售托管，或企业全托，或托管式咨询策划。托管式服务改变了传统培训咨询公司不落地、不深入、不担当的“忽悠”局面，它本着实际、实用、实效的原则，以绩效改善为宗旨，将服务收益与业绩挂钩。

   刘备：什么是中国特色营销模式？

   孔明：中国特色营销模式的核心就是既要研究市场，又要熟悉官场，还要了解人情场。有些企业主要遵循市场规律做营销，靠本领做起来的，有些主要靠“党”和“国”的背景做起来的，央企国企亦如此，有些是靠关系和朋友圈做市场。不靠爹不靠娘不靠友做起来的，那是真正的企业家。但是，在中国任何企业都必须深谙中国式营销的术与道，如果只懂得按市场规律去做营销，不懂得中国文化传统、人情世故、关系营销，不懂得党领导下的特殊市场经济体制，不研究宏观政策、行业趋势，不解商海水深水浅，那会翻船的。

  刘备：我投入不少钱做推广、打广告，销售团队规模也不小，但效果不好，什么原因？

  孔明：我们认为，做经营管理必须坚持低成本、轻资产、高效率的原则，不打人海战术，要善于整合内外营销资源，靠管理和方法取胜。一些企业的营销投入理念是：小孩是放鞭炮的，士兵是扔手榴弹的，我们要扔就扔原子弹，后来原子弹也扔不起了，钱也烧光了，殊不知今天的市场环境，烧一千万可能什么都看不见。因此，我们认为经营管理的思想精髓就是实事求是，首先要稳、要准，有条件时下手可以狠。

  刘备：我的公司规章制度很多，管理也严苛，然效果不佳

  孔明：管企业、管团队，必须靠文化武装人，靠利益驱使人，仅靠拿着棍子用制度去管人，说明那是一帮愚蠢的人。企业的生命力在于社会有口碑、客户有满意度、员工有归属感，经营管理是一个完整的企业生态链，需调动所有要素围绕中枢高效运转，否者，100减1等于0.